Unit Economics

Unit economics adalah cara menganalisis pendapatan dan biaya pada level unit terkecil yang dapat direplikasi dalam sebuah bisnis, seperti per pelanggan, per transaksi, atau per gerai. Pendekatan ini menelanjangi apakah model bisnis sebenarnya menguntungkan di tingkat paling dasar, bukan hanya pada skala besar.

Dua komponen yang paling sering ditelaah adalah nilai yang dihasilkan satu unit sepanjang hubungannya (misalnya lifetime value) dibanding biaya untuk memperoleh dan melayaninya (misalnya biaya akuisisi pelanggan). Jika nilai yang dihasilkan secara konsisten melampaui biayanya, model bisnis berpotensi sehat saat diperbesar.

Unit economics yang buruk berarti perusahaan rugi setiap kali menambah pelanggan, sehingga pertumbuhan justru memperbesar kerugian. Karena itu, investor menjadikan unit economics sebagai uji fundamental sebelum percaya pada kelayakan skala (scalability) sebuah startup.