TAM

TAM adalah estimasi total ukuran pasar bila seluruh permintaan potensial atas sebuah produk atau jasa terpenuhi sepenuhnya. Angka ini menggambarkan batas atas peluang, yaitu seberapa besar pasar bisa menjadi jika sebuah perusahaan secara teoretis menguasai seluruh segmen yang relevan.

TAM biasanya dihitung dengan pendekatan top-down (mengambil data pasar makro lalu menyaringnya) atau bottom-up (mengalikan jumlah pelanggan potensial dengan nilai per pelanggan). Pendekatan bottom-up umumnya lebih dapat dipertanggungjawabkan karena asumsinya lebih transparan dan dapat diaudit.

Bagi investor, TAM membantu menilai apakah sebuah bisnis punya ruang tumbuh yang besar. Namun TAM yang dibesar-besarkan tanpa metodologi jelas bisa menyesatkan, sehingga ia selalu perlu dibaca bersama SAM dan SOM yang lebih membumi.